1) Règles d’or du pricing à Zenata
- Base data-driven : partez d’une moyenne annuelle réaliste par typologie/vue.
- Écart maîtrisé : +/− 10–15% selon demande, jamais de yo-yo quotidien.
- Calendrier ouvert 90+ jours : capture des réservations anticipées & événements.
- Week-ends : majoration constante (10–15%) si la demande le confirme.
2) Grille de saison 2025 (indicative)
| Période | Multiplicateur | Conseils |
|---|---|---|
| Haute (juil–août) | +20 à +35% | Min stay 3–5 nuits, photos à jour, ouverture tôt. |
| Épaule (avr–juin, sept–oct) | +5 à +10% | Captez week-ends/événements, promos tactiques. |
| Basse (nov–mars) | −10 à −20% | Visez mid-stay 7–28 nuits, remise hebdo. |
Week-ends & jours fériés
Surveillez les vendredis/samedis : +10–15% constant fonctionne bien, à affiner selon le remplissage réel et l’avance de réservation.
3) Événements & pics de demande
Concerts, conférences et vacances scolaires impactent l’ADR. Créez un calendrier d’événements (Google Sheet) et programmez des hausses automatiques 30–45 jours avant.
4) Erreurs à éviter
- Prix trop bas en haute : vous remplissez vite mais perdez du revenu.
- Grille figée : revisitez chaque semaine (pas chaque jour) avec des règles.
- Suppression de rabais long séjour en basse : gardez -10/-15% sur 7–28 nuits.
5) Mise en place express (check-list)
- Fixez la base annuelle selon typologie/vue (cf. article rentabilité).
- Appliquez les multiplicateurs de saison ci-dessus.
- Ajoutez un uplift week-end (10–15%).
- Préparez des règles “événements” (uplift 10–20%).
- Révisez chaque lundi selon le taux de remplissage à 14, 30 et 60 jours.
Un pricing stable, lisible et révisé hebdomadairement performe mieux qu’un yo-yo quotidien.
Conclusion
Adoptez une grille claire, des ajustements hebdomadaires et une veille événements : vous maximisez vos revenus sans dégrader l’expérience. Passez au concret avec notre simulateur de revenus et, si besoin, nos packs gestion (pricing, photos, process).